Fra ind- og udland søger klienter hendes råd: Nu løfter rådgiver sløret for »verdens bedste spørgsmål« til en lønforhandling
Forhandlingsrådgiver Malene Rix har i over 20 år vejledt offentlige og private virksomheder om, hvordan medarbejdere og chefer forhandler løn og arbejdsvilkår med hinanden. Her er hendes bedste råd til, hvordan du som ansat får de bedste kort på hånden.
For næsten 30 år siden begik Malene Rix en fejl, hun stadig husker tydeligt.
Hun var til møde med en virksomhed, som ville hyre hende til at udføre en konsulentopgave. Det eneste, de to parter manglede, var at blive enige om, hvor tung lønposen skulle være.
»Efter lønforhandlingen skulle jeg direkte med et fly til Stockholm. Jeg havde ikke råd til at købe en ny billet, så jeg var nødt til at lande aftalen på tid. I sådan en situation kommer man nemt til at give indrømmelser. Det gjorde jeg også. Derfor lærte jeg på den hårde måde, at man i hvert fald ikke skal lønforhandle med en stram deadline,« fortæller hun.
Meget har ændret sig, siden Malene Rix steg på flyet til den svenske hovedstad med en skuffende aftale i håndbagagen.
Siden årtusindeskiftet har hun arbejdet som selvstændig forhandlingsrådgiver, hvor chefer eller medarbejdere hos f.eks. Novo Nordisk, Danske Bank og EU-Parlamentet har kigget hendes vej for at blive vejledt i lønforhandlinger.
Nu deler Malene Rix ud af sine bedste råd om, hvad man som arbejdstager skal gøre før, under og efter en lønsamtale, for at man går fra forhandlingsbordet med den bedst mulige aftale.