Selvsalg er let købt

Familien Johansen; Jesper, Christine og to døtre på seks og otte år, købte deres første hus i Trekroner nær Roskilde i 2006.

Dengang var området omkring Roskilde Universitet stadig under udvikling, og familien var flyttet dertil med et ønske om mere lys og luft, samtidig med at det lå tæt på arbejdspladserne i København.

Siden dengang har området udviklet sig meget. Der er kommet flere huse til, og et helt indkøbstorv er skudt op ved Trekroner Station. En udvikling, der har sat fut i huspriserne og i hussalgene.

»Der skete en stor udskiftning i vores naboer, og selv inden da blev husene solgt på to måneder. Vores naboer betalte gav 50-60.000 kr. i ejendomsmæglersalær. Vi havde allerede gået med tanker om, at vi ville være bedre til at sælge vores eget hus, end en ejendomsmægler ville. Vi ved, hvordan børnehaverne og skolerne er. Jeg tror, at vi kan tilføre værdi og oplysninger, som en ejendomsmægler ikke kan,« forklarer Jesper Johansen, der er 44 år og selvstændig.

Sparer 40.000 kr.

Derfor besluttede familien sig for at sætte deres hus til salg gennem Boligas Selvsalg. En løsning, hvor sælger selv står for alt i forbindelse med salget. En løsning, hvor sælger kan spare mange penge i ejendomsmæglersalær.

»Vores hus er ikke solgt endnu, men der har allerede været fremvisninger. Flere af vores naboer har givet 50.000 kr. i ejendomsmæglersalær. Vi kommer i hvert fald til at spare 40.000 kr,« siger Jesper Johansen, der ikke har brugt mere tid på hussalget, selvom det er familien selv, der står for alting.

»Det var vores første tanke, at det ville være mere arbejde, men det har i virkeligheden ikke været det store. Boligen skulle beskrives, og der skulle tages nogle billeder. Og vi havde papirerne, fra dengang vi købte huset, så det var enkelt. Der var heller ikke det store arbejde i at bestille energi- og tilstandsrapport‚« siger Jesper Johansen.

Købt og solgt

Familien Johansen er så begejstret for selvsalgsløsningen, at også familiens nye hus er blevet købt via Selvsalg. Det nye hus ligger også i Trekroner, og familien skal flytte ind den 1. oktober.

Både i forbindelse med købet af det nye hus og salget af det gamle, fik familien hjælp af en rådgiver, som de blev opmærksomme på i forbindelse med købet af et sommerhus på Orø i november 2011.

»I den forbindelse blev jeg opmærksom på Boligassistancen i Køge. Dem har jeg brugt til både køb og salg. Han laver alle papirer og orienterer om deadlines, samt hvilke papirer vi skal bruge. Vi havde måske ikke været så friske på at gøre det hele selv, hvis vi ikke havde haft ham med,« fortæller Jesper Johansen og uddyber:

»Der er ikke møder med ham, men han svarer på telefon og mail – også kl. 23 om aftenen. Han mailer også til banken og er god til at gøre opmærksom på, når der er nogle tidsfrister f.eks. med tinglysning. Det kostede 3.400 for selve købet.«

Jesper Johansen fortæller yderligere, at de, som solgte huset til familien, fik lavet en købsaftale gennem Home til 10.000 kr.

»De turde ikke helt selv kaste sig ud i det, men bagefter kunne de godt selv se, at det blot var en standardkontrakt,« siger Jesper Johansen, der fortæller, at familien fik rådgivning fra eksperter i forbindelse med købet.

»Omkring det økonomiske havde vi en god dialog med Danske Bank. Vi hyrede også en byggesagkyndig, og det juridiske hjalp Boligassistancen os med. På den måde synes jeg ikke, at det var svært. Det blev meget tilgængeligt.«

En god salgsproces

Jesper Johansen og familien følte sig ikke utrygge ved at købe hus af en privatperson uden at have en ejendomsmægler med – snarere tværtimod.

»Sælger stod selv for fremvisningen, hvilket gjorde, at man bedre kunne forstå, hvorfor boligen ser ud, som den gør. For os er det mere troværdigt, at det er sælger, der står for fremvisningen. Sælger ved mere, om hvad der skal skiftes og udbedres i huset. Det ved en ejendomsmægler ikke på samme måde,« siger Jesper Johansen, der har svært ved at se nogle faldgruber ved Selvsalg og henviser til sommerhuskøbet for fire år siden.

»Det sommerhus havde været til salg i over et år. Det var bygget i 1997, men så meget nyt ud. Da vi spurgte ejendomsmægleren, hvorfor, vidste han ikke, at huset havde gennemgået en totalrenovering i 2006. Det ville sælger jo vide,« siger Jesper Johansen.

På den måde, mener Jesper Johansen også, at det bliver nemmere at opdage skjulte fejl.

»Man kan fornemme, om de svarer ærligt eller ej. Man kan gå tilstandsrapporten igennem med sælger. Ejendomsmægleren ved måske ikke på samme måde, hvad der skal laves i huset,« siger Jesper Johansen.

Han mener, at det også har stadig betydning for salgsprocessen, at sælger selv bestemmer, hvem han eller hun vil sælge til.

»Det betyder, at processen omkring salget går meget bedre. Vi har fået et godt forhold til sælger. Vi har løbende dialog, selvom købet er afsluttet. Vi skal lave lidt ombygning og male, og vi kan spørge sælger direkte om maling, gulve mm. Den mulighed ville vi ikke have haft med en ejendomsmægler,« siger Jesper Johansen.