Tre kvinder - tre succeshistorier på Instagram

Hun har prydet forsiden af Grazia og skudt fotoserier for Elle. Hun modtager dagligt fanbreve fra fans verden over, og når internationale modeshows løber af stablen, er hun altid at finde på forreste række side om side med berømtheder som Anna Wintour, Kim Kardashian og Victoria Beckham.

Hun er hverken topmodel, sangerinde eller skuespiller, men alligevel har Negin Mirsalehi opnået noget nær kultstatus, for den 26-årige hollænder har i løbet af tre år formået at cementere sig selv som et indflydelsesrigt modeikon. Hvordan? Ved at poste billeder af sig selv på Instagram.

Negin Mirsalehi er en af de efterhånden mange helt almindelige mennesker, som bruger de sociale medier til at opnå international berømmelse. Med sine godt to millioner følgere er hun ikke engang at finde blandt de 80 mest populære instagrammere, hvor Barack Obama lige netop kryber ind med sine 3,9 mio., men alligevel har hendes billeder på de sociale medier sikret hende en givtig karriere og et liv med luksusvarer og dyre vaner.

Da Negin Mirsalehi dimitterede fra Det Frie Universitet i Amsterdam med en kandidatgrad i administration og marketing, havde hendes studiekammerater travlt med at søge arbejde hos banker og forsikringsselskaber. Men Negin Mirsalehi valgte en helt anden kurs. Hun var nemlig fast besluttet på at leve af sin passion for mode, og derfor oprettede hun en konto på Instagram, hvor hun snart begyndte at poste billeder af sig selv iført tidens hotteste tøjtrends.

»Jeg følte, at Instagram var den ideelle platform til at etablere mig inden for et felt, jeg virkelig brænder for. Her kunne jeg dele mine kreative ideer med offentligheden og dermed sprede mit navn inden for modeverdenen,« siger den unge iværksætter.

For at gøre sig bemærket på Instagram begyndte Negin Mirsalehi at kurtisere følgerne af konti, der mindede om hendes egen konto, og forsøgte at lokke dem over på sin side ved hver dag på tre faste tidspunkter at poste et nyt billede af sig selv iført et nyt outfit.

Følgerne bed på, og inden længe florerede flere af Negin Mirsalehis billeder på den såkaldte Popular Page, som samler de mest populære uploads fra hele verden.

»Opskriften er simpel: for at få succes på Instagram, skal man være aktiv døgnet rundt, men uden at kvantiteten går ud over kvaliteten. Fra første dag har jeg derfor forsøgt at poste attraktive billeder i jævne strømme,« forklarer Negin Mirsalehi.

Strategien har vist sig at være effektiv. Forleden nåede Negin Mirsalehi 2 mio. fans, og der kommer mellem 2.000 og 5.000 nye til hver dag. De følger alle sammen trofast med i fashionistaens digitale modeopvisning og suger til sig af inspiration fra det selvudnævnte modeikon.

Herhjemme er undertøjsmodellen Mathilde Gøhler et andet eksempel på, hvordan Instagram kan bruges til at understøtte en karriere, hvor udseendet spiller en vigtig rolle.

Mathilde var kun 19 år og netop færdig med gymnasiet, da hun fik tilbud om en karriere som model. På samme tidspunkt begyndte hun at poste billeder af sig selv på Instagram, og da de fleste af hendes kunder er lingeri-producenter, blev hendes billeder delt med lynets hast.

Den 11. april i år, samme dag, som hun på Instagram annoncerede, at hun venter barn med den fra X-factor så kendte sangskriver og producer Remee Jackman, ramte hun 500.000 følgere. Mere end en fordobling på et halvt år. Blot en måned forinden overhalede hun sangeren Medinas 330.000, en bedrift, der gav genlyd ud over landets grænser.

»Mathilde postede sig sexet til at blive superstar« annoncerede det tyske Bild den 24. marts., Og Mathilde blev onsdagsmuse på ”The World’s Best”. Omtaler og ikke mindst billeder, som var med til at generere endnu flere følgere.

Ida Lærke er cand. mag i historie og var længe Danmarks mest fulgte instagrammer, indtil hun for et par år siden blev overhalet af en ung Justin Bieber look-a-like på bare 14 år og senere af en meget let og til tider slet ikke påklædt undertøjsmodel.

»Man kan sige, at top-tre listen meget godt viser bredden af, hvad Instagram kan,« siger hun.

Ida Lærke er uddannet historiker fra Københavns Universitet og lidt af en fremmed fugl i toppen af instapoppen, både fordi hun er over 30, og fordi hun sjældent poster billeder af sig selv. Og når hun gør, har hun tøj på.

Til gengæld ligger der mange billeder af blomster, arrangementer med mad, æstetisk indbydende kaffekopper, eller et foto af en badebro i tåge taget på gåturen med familien. ”Jeg kan lide smukke ting,” står der som overskrift på hendes profil.

Instagram er et socialt medie lige som Facebook og Twitter, men på Instagram poster man hovedsagelig billeder. Og ifølge Maiken Ingvordsen, der er aktuel med bogen ”Original”, en bog om personlig branding og synlighed, er Instagram i høj grad et brandingmedie.

»Instagram er blevet en seriøs marketings- og synlighedskanal for professionelle brands – både virksomhedbrands og personlige brands. Når du ud over 500 følgere, altså mennesker du har en personlige relation til, så begynder det at blive interessant i forhold til at kapitalisere på dit personlige brand. Det er langt fra et medie bare for sjov,« siger hun.

For Ida Lærke startede det ellers for sjov. Da hun i 2011 opdagede Instagram, var hun meget optaget af det som socialt medie. Her var et forum, hvor mennesker fra hele verden dokumenterede deres liv og dagligdag i smukke snapshots. Dengang var det næsten kun ukendte, kreative mennesker med lyst til at dele deres fortolkninger af livet med andre. ”Sharing is Caring”, sagde man dengang.

»Og det er faktisk en smuk tanke, at man gerne vil dele noget af det, som gør én glad,« siger hun.

»Jeg begyndte bare at poste billeder, fordi jeg kunne lide det, ikke fordi jeg tænkte på at få følgere. Men det betød da noget for mig, da jeg opdagede, at der var så mange, som kunne lide mine billeder. Jeg fik søde kommentarer fra hele verden og fik på den måde også selv et bredere udsyn.«

Mathilde Gøhler er overrasket over sin instagramsucces. Hun begyndte at lægge billeder ud for to et halvt år siden, og efter seks måneder begyndte det at tage fart.

»Jeg havde slet ikke nogen idé om, at jeg ville få så mange følgere. Det har ligesom bare udviklet sig, og på et tidspunkt gik der sport i det. Jeg er meget visuel og syntes, at det var ret spændende at udvikle min kreativitet på den måde,« siger hun til Jyllands-Posten.

I starten fandt hun ud af, at jo flere billeder, hun lagde op, jo hurtigere fik hun følgere. Hvis der ikke kom nye billeder i et par dage, så gik det nærmest helt i stå. Men har man først mange følgere, så går det hurtigt med at få endnu flere.

Det giver Maiken Ingvordsen Mathilde ret i. Alle vil gerne følge en succes. Og når man først kan opvise over en halv million følgere, ligger vejen åben.

Negin Mirsalehi har med sin baggrund som marketingsekspert kunnet udnytte mediet meget mere bevidst. Hun var klar over, at der i de sociale medier ligger en guldgrube, hvis man bare graver de rigtige steder.

Da hun begyndte at instagramme, var hendes ressourcer begrænsede, og derfor klædte hun sig i sit eget tøj eller lånte af sin mor, ligesom hun selv satte sit hår og lagde sin makeup. Men meget har ændret sig siden, og i dag er Negin Mirsalehi omgivet af et hold på syv personer. Nu hjælper stylister og frisører hende med at at få det rigtige look, ligesom en professionel fotograf er ansat til at tage billeder og redigere døgnet rundt. Og tøjet, ja det får hun foræret af mærker som Celine, Roberto Cavalli, Versace og Chanel. For de har alle fundet ud af, at Negin Mirsalehis konto på Instagram er et effektivt marketingsvindue. Derfor gør de alt, hvad de kan for at få den succesfulde hollænder til at trække i deres tøj, og de er sågar villige til at betale hende høje summer for at lade sig fotografere i outfittet.

Negin Mirsalehi, Mathilde Gøhler og Ida Lærke er gået hen og blevet det, man inden for marketing kalder en ”influencer.”

»En influencer er i stand til at påvirke andre menneskers holdninger og adfærd, og netop derfor kan det være interessant for brands at blive en del af vedkommendes univers. Det bliver de typisk ved at købe sig til samarbejde,« forklarer ekspert i sociale medier Hans Tosti.

Sagt på en anden måde er de tre instagrammere omvandrende reklamesøjler, som tøjmærker, og designerbrands er ivrige efter at beklæde. Og netop derfor kan Negin Mirsalehi i dag leve godt af sit instagrammeri.

»Det er muligt at gøre de sociale medier til sin levevej, hvis man, ligesom Negin Mirsalehi, forstår at benytte sin popularitet til at tilbyde brands troværdig synlighed uden for det traditionelle reklameunivers,« siger Hans Tosti.

I Danmark er der stramme regler for reklamering. Når Mathilde Gøhler for eksempel skyder billeder og video for smykkefirmaet Pilgrim, er der tale om reklame, og det er forbrugerne klar over. Men hvis hun på sin Instagram viser et armbånd og blot skriver ”Min favorit”, så er det svært for forbrugerne at gennemskue, om Mathilde er blevet betalt for det eller blot er glad for sit armbånd. Forbrugerne skal ifølge loven informeres, hvis der er tale om reklame, og det er der, hvis instagrammere eller bloggere modtager betaling for at vise produkter på deres profiler.

Kontorchef hos Forbrugerombudsmanden Benedikte Havskov Hansen kan konstatere, at de nye medier er en udfordring for forbrugerne at overskue. Er der tale om skjult reklame, eller er der tale om almindelig anprisning af produkter?

»Hele bloggeruniverset er jo bygget op omkring bloggerens personlige præferencer. Hele kernen er netop, at bloggeren skriver om det, han/hun godt kan lide,« siger hun.

Lovgivningen siger udtrykkeligt, at forbrugerne ikke må udsættes for skjult reklame. Man skal vide, hvem afsenderen er. Så hvis Triwa World har spurgt Mathilde Gøhler, om hun vil vise sig med deres ur på Instagram, så skal der stå, at der er tale om en reklame.

Men hvis Triwa blot har taget chancen og sendt et ur i det håb, at Mathilde Gøhler engang vil poste et billede af den, så er sagen en anden. For firmaer har ret til at sende vareprøver til alle. Og så går Mathilde med uret, blot fordi hun kan lide det.

Det eneste, der er helt sikkert, er, at det har en effekt, når produkterne bliver præsenteret igennem en influencer. Marketingsværdien er større end ved almindelig reklamering. Hvis influenceren vel at mærke virker troværdig. Og det er de tre instagrammere alle opmærksomme på.

Negin Mirsalehi er nu blevet så indflydelsesrig, at hun kan tillade sig at afvise omkring 95 procent af alle de brands, der kontakter hende, ganske enkelt fordi hun kun vil bære tøj fra mærker, hun kan spejle sig i.

Hun er nemlig overbevist om, at hendes tilhængere let kan gennemskue, hvis hun optræder i tøj, der ikke matcher hendes stil.

Ida Lærke er klar over, at der ligger magt og potentiale i at have 550.000 følgere. Det åbner døre og giver muligheder, hun ikke tidligere har haft. For eksempel blev hun kontaktet af smykke- og designfirmaet Georg Jensen, som gerne ville have hende til Milano for at poste billeder fra designmessen i år. De lavede et Instagram-take over, så hun i fire dage postede billeder på både sin egen og Georg Jensens profil. På den måde ”overtog” firmaet for en kort periode hendes 550.000 følgere.

»Det er hele tiden en balancegang. Jeg vil gerne kunne leve af min kreativitet og min profil, men det må ikke gå ud over min integritet. Alle de ting, jeg poster, skal jeg kunne stå inde for. Jeg fungerer på en måde som kurator for mine følgere, og hvis jeg pludselig viser billeder af noget, som slet ikke passer til den æstetiske linje, jeg gennem de seneste fire år har lagt, så sætter jeg min troværdighed over styr.«

Ida Lærke får masser af tilbud om at promovere alt mellem himmel og jord, men siger nej til det meste. Der skal ligge en konkret forretningsmodel, som ikke går ud over hendes frihed til selv at vælge, hvad hun lægger ud.

»Der er en tendens til, at selv store, veletablerede firmaer tror, at de gratis kan få plantet reklame på de sociale medier, hvis de forærer deres produkter til instagrammere og bloggere. Det går måske hos de helt unge, som bare synes, det er fedt at få en ny kjole eller et nyt ur. Men jeg finder det faktisk ret arrogant,« siger Ida Lærke.

Mathilde Gøhler får også rigtig mange tilbud fra kendte brands, som gerne vil have deres navn forbundet med den smukke model. Og det kan være svært at overskue.

»Jeg siger kun ja til noget, som jeg 100 procent kan stå inde for. Og jeg sender alt videre til Jannick, (Jannick Lindberg fra Le Management, der er Mathildes agent, red.) som forholder sig til de enkelte ting sammen med mig.«

Hvis de tre hotte instagrammere skal pege på noget, som har været med til at gøre deres profiler populære, så er det vedholdenhed, originalitet og æstetik.

Negin Mirsalehi giver for eksempel gerne de anerkendte modebrands et lille twist og holder dem på den måde til ilden.

Og takket være sin eksperimenterende tilgang anerkendes hun i dag som en indflydelsesrig trendsætter. Hun viser, hvordan tøjet kan bæres og er dermed med til at definere morgendagens mode.

»Mit ønske er, at de looks, jeg fremviser, finder vej til gaderne. At mine tilhængere fanger de trends, jeg slår an, og vælger at føre dem videre. Det er således gennem mine tilhængere, at jeg er i stand til at yde indflydelse på modeverdenen,« forklarer hun.

Ida Lærke peger på sin udviklede æstetiske sans som det specielle ved hendes succes.

»Mit liv og de ting, jeg oplever, ligger ikke langt fra de fleste andres. De ting, jeg tager billeder af, er kendte ting fra dagligdagen. Men jeg har en udviklet æstetisk sans, som jeg bruger på min instagramprofil.«

Ida Lærke betegner sig selv som repræsentant for den nordiske livsstil, for kærlighed, nærvær og simpel living. Hun poster også billeder af sine to børn, 2-årige Saga og Saxo på 5. Og de er altid populære. Så slår nuttethedsfaktoren igennem, som hun siger.

»Jeg tror, at folk ser mine billeder og genkender noget i deres egen tilværelse. Ser, at en kaffekop også kan være smuk. Folk bliver simpelthen i godt humør af at opdage, at skønheden ligger lige for næsen af dem, hvis de bare er opmærksom på det.«

Mathilde Gøhler lægger selv sine opdateringer ud, og hendes strategi er simpel: folk skal kunne lide det, hun lægger ud. Derfor har hun også fulgt med i, hvilke billeder der hitter mest.

Selv om et billede af Mathildes overkrop kun iført de sandkorn, som sidder fast i sololien, absolut er blandt de mest populære, så er billedet af Mathilde som kommende mor med faderen, Remee Jackmans, hånd beskyttende på hendes mave, også blandt topscorerne. Men selfies med kyssemund og kig direkte i kameraet og bikinibilleder giver god respons.

»Jeg tænker meget over, hvad jeg lægger ud. Jeg skyder mange bikinibilleder og undertøjsbilleder, som folk ser i reklamer og magasiner, men jeg vil aldrig uploade et billede, som jeg selv føler er kompromitterende. Og jeg tænker også over, at mange af mine følgere er meget unge, og de skal kunne følge mig uden at være på en bestemt måde.«

Mathilde Gøhler lægger også mere private billeder ud, hvor hun sidder med hunden i sengen, eller er sammen med sin kæreste i morgenkåbe.

»Jeg tror på, at det er godt for mine følgere, at de kan se, at jeg, Mathilde Gøhler, også er helt almindelig og har mange søndage, hvor jeg sidder i joggingtøj uden makeup.«

Det giver brandingsekspert Maiken Ingvordsen hende ret i.

»Vi kan let overbevise os selv om, at vi er med helt inde i privaten, men der er ikke noget tilfældigt over billederne. De er tydeligvis en del af en bevidst visuel strategi. Det mener jeg ikke negativt. Det er sådan, det fungerer. Mathilde balancerer flot mellem det personlige (ikke private) og professionelle. Vi skaber selv vores egen identitet online, og en stor del af det er lige nu den perfekte dagligdag.«

Maiken Ingvordsen betegner Mathilde som et typisk kendisbrand. Hun har høj “likeability”: Smuk model, let påklædt på billederne, uden det bliver for meget, kæreste med Remee, der er kendt, og lever det gode liv med rejser. Vi følger hende, fordi det på Instagram er “lovligt” at snage lidt med - også i Remees liv - fordi vi har brug for kolorit i vores grå hverdag, en drøm vi kan spejle os i.

»De mennesker, vi følger online, bliver en del af vores egen identitet, ligesom den musik, vi lytter til, de restauranter vi spiser på, og de bøger vi læser,« mener Maiken Ingvordsen.

For de tre er det lykkedes at kombinere forretning og fornøjelse, men ingen af dem har nogen forventning om, at forretningsmodellen er kommet for at blive.

»Det er et faktum, at den digitale verden er under konstant forandring, og ingen ved, hvordan det står til med Instagram om et par år. Jeg tror, det er farligt at satse på Instagram som eneste platform, og derfor forsøger jeg hele tiden at udvide min aktivitet ved løbende at indtage nye sociale medier og skabe partnerskaber med kendte brands,« siger Negin Mirsalehi.

Ida Lærke, er enig i, at Instagram-popularitet er flygtig. Og alle medier har sin egen cyklus.

I dag mener hun, at Instagram har mistet sin uskyld. De fleste firmaer har en instagramprofil, og tjenesten bruges af sangere, skuespillere og fotomodeller, som gerne vil promovere sig og skabe personlig branding.

»Jeg vil ikke engang begræde det, for det er en naturlig udvikling. En uundgåelig udvikling. Alting har en vis cyklus, og når Instagram engang bliver for kommerciel og oversvømmet af reklamer, så dukker der nye medier op, hvor firstmovers kan boltre sig.«

For Mathilde Gøhler er situationen den, at modelkarrieren helt automatisk bliver sat på standby på grund af maven, som hun også har lagt billeder ud af på Instagram.

»Min graviditet kommer muligvis lidt midt i det hele. Men jeg kommer jo tilbage igen. Så nu har jeg nærmest bare en pause. Og måske er det endda rigtig fint for folk at få en pause fra mig lidt,« siger hun med et smil.

Det kan du selv gøre

Går du også med en drøm om at nå ud over vennekredsen med dine posts på Instagram og Facebook, så har Maiken Ingvordsen nogle gode råd, du kan følge.

Når man har flere end 500 følgere, er det højest sandsynlig ikke bare venner og familie. Så er det ford,i man er ved at positionere sig som en interessant person. Og det forpligter.

»Vi forventer i dag, at man som professionel er synlig hele tiden. Det er det lange, seje træk. Og Facebook-algoritmerne gør, at hvis du ikke opdaterer to gange daglig, så er der færre mennesker, som ser dine updates,« siger hun.

Der er kun mellem 8 og 20 procent, der ser dine opdateringer, hvis du opdaterer dagligt. Hvis du opdaterer sjældenere, så ryger du under 8 procent. Så der er tre muligheder for at forblive synlig. Hyppige opdateringer, spændende indhold, som folk deler eller at betale sig fra det.

»Det er også en god rettesnor for dig selv, at der skal være reaktioner på det, du poster. Jeg har den regel, at hvis der ikke er mindst ti, som reagerer på et indlæg, jeg lægger ud, så sletter jeg det igen eller forsøger at skrive det om. For så har jeg ikke været interessant nok, eller det har måske handlet for meget om mig selv.«

Sådan optimerer du dit personlige brand og dine sociale profiler: