Føtex til kamp mod discountbutikker
Kæden ryger dog ud i "et kæmpe sammenligningsproblem," vurderer ekspert.
På mandag går Føtex ind i kampen mod discountbutikkerne. Det sker med et nyt koncept kaldet "Prismatch."
Konceptet går ud på, at Føtex vil matche prisen på kundens samlede indkøb, hvis mærkevarerne i købet til sammen findes billigere i discountkæderne Rema 1000, Fakta, Lidl eller Aldi.
"Vi ved, at priser er den højeste prioritet for kunderne i dag. Discountkæderne vokser rigtig meget, og de sætter også prisopfattelsen. Det har gjort, at nogen har haft den opfattelse, at vi har været for dyre," siger Mette Maix, nyligt tiltrådt direktør i Føtex.
Match med begrænsninger
Der følger dog visse betingelser med det nye koncept.
F.eks. skal kundens samlede indkøb overstige en pris på 200 kr., og man kan ikke opnå en rabat på over 100 kr.
Derudover vil prisen kun blive matchet på identiske mærkevarer, mens varer som f.eks. kød, frugt og grønt står uden for sammenligning.
Et kæmpe sammenligningsproblem
Der kan dog være store problemer med at finde identiske varer hos især de tyske discountkæder Lidl og Aldi, mener Marcus Schmidt, lektor ved Institut for Afsætningsøkonomi på CBS.
Han vurderer, at forbrugerne ikke vil opnå samme besparelser hos Føtex, selvom de matcher de billigste mærkevarepriser.
"Der er et kæmpe sammenligningsproblem. Der er ikke mange fælles varer i f.eks. Aldi og Føtex, så på den måde er det helt forskellige verdner," siger han.
"Strategien er, at forbrugerne kommer til at føle, at de er på den sikre side, og at de ikke kan miste noget ved at gå i Føtex. Men det er en falsk sikkerhedsfølelse, fordi den ser bort fra alle handelsmærkerne, der ikke kan sammenlignes."
Ingen discount-drømme
Hos Føtex ser man dog ikke noget sammenligningsproblem mellem deres udvalg og discountkædernes.
Direktør Mette Maix medgiver, at ikke alle discountkæder har lige mange mærkevarer, men understreger samtidig, at Føtex har undersøgt, at udvalget er repræsentativt.
Hun siger også, at Føtex ikke prøver at være billigere end discountbutikkerne generelt.
"Forhåbentligt køber man økologiske varer, slagterproducerede varer og andre ting, som ikke rigtig findes i discountbutikkerne, fordi det bidrager med en kvalitet til de indkøb, man har gjort. Vi er ikke en discountbutik, og vi prøver ikke på at være det," siger hun.
Inspiration fra England
"Prismatch" er inspireret af den engelske dagligvarekæde Sainsbury's, som selv lancerede "Brand Match" i 2011.
Et koncept der senere blev udråbt som en af årsagerne til, at Sainsbury's i maj kunne fejre sin højeste markedsandel i ni år ifølge The Telegraph.
Marcus Schmidt fra CBS tror dog ikke, at Føtex vil opleve den samme succes med "Prismatch"-konceptet.
"Det er en subjektiv vurdering - men den danske detailhandelsstruktur er meget fastlåst og går ud på, at discount stille og roligt vinder frem. Det kan godt være, at discount når et mætningspunkt, men jeg kan ikke forestille mig, at en isoleret kampagne kan flytte noget væsentligt," siger han.