Sådan vælger du ejendomsmægler
Det er fortsat ejendomsmæglerne der står for de fleste bolighandler i Danmark. De seneste år er der kommet flere selvsalg-løsninger på markedet, men disse ser ud til primært, at have vundet indpas på markedet for andelsboliger. Ejerboligerne er fortsat ejendomsmæglerne område.
Når man skal sælge sin bolig handler det om at finde den rigtige udbudspris såvel som den handelspris man kan acceptere, såfremt der kommer lavere bud ind. Man kan benytte online værktøjer til at finde en beregnet boligpris. Der findes værktøjer som dingeo.dk og bolighed.dk. Men det vil altid blive en vurdering med forbehold for udviklingen i nær-området såvel som netop din boligs stand og vedligeholdelse.
Derfor bør du vælge 2-3 ejendomsmæglere til at besøge din bolig, og hver komme med en vurdering af den optimale udbudspris og også handelspris. Du kan med fordel benytte en online service såsom bedstemægler.dk til nemt at invitere ejendomsmæglere til at vurdere dit hus, villa, rækkehus, lejlighed eller sommerhus.
Allerede fra første kontakt bør du bide mærke i, hvor hurtigt mæglerne svarer og vender tilbage med en boligvurdering – denne indsats og ildhu vil mægleren sikkert også udvise overfor potentielle købere. Et andet indledende tjek kan være mæglerens kundeanmeldelser på boligsiden.dk, såvel du kan tjekke for evt sager hos Klagenævnet for Ejendomsformidling og Disciplinærnævnet for Ejendomsmæglere. Ellers er det faktorer såsom din mavefornemmelse, mæglerens lokalkendskab og generelle pro-aktivitet du bør lægge vægt på i valget.
Boligvurdering og ejendomsmæglerens salær
Disse 2 ting hænger nøje sammen – for en højere udbudspris i forhold til markedet vil ofte også medføre højere salær til mægleren. Tjek boligvurderingen, og især m2-prisen, imod markedet for netop dit område og din boligtype. Jo højere, jo sværere bliver det at sælge boligen – og jo mere skal ejendomsmægleren arbejde for salget. Du kan sikre en arbejdsom mægler ved, at indlægge ”succes”-bonus, såfremt en høj handelspris rammes. Uanset hvad, bør du lægge vægt på at ”prutte” om salæret, og enten forhandle ne rabat ind på alt fra 15%-30%, såvel som flytte salær og markedsføring omkostninger ind som betinget af salget.
Ejendomsmægler skal lave en skriftlig formidlingsaftale, hvor du skal huske også at få specificeret hele leverancen – herunder hvad der ligger i markedsføring, hvor markedsføres boligen, hvor ofte vises annoncer mv. Du kan også selv sikre fremskaffelse af diverse dokumenter, og spare lidt på salæret. Du kan selv hente årsopgørelse på realkreditlån, ejendomsskattebillet, BBR-meddelelse, ejendomsvurdering, referater fra ejerforenings-generalforsamlinger, tilstandsrapporter mv.
Mægleren skal også lave en beregning af salgsprovenuet, så du kan se hvor meget du står tilbage med efter endt boligsalg, efter mæglerens har fået sit salær.
Mægleren skal også lave udkast til købsaftale, og det er som oftest fint, men sælger du landejendom eller en bolig med mange forbehold eller usikkerheder, bør du som sælger overveje at konsultere en advokat. Men sælger du ejerlejlighed i et byområde såsom via ejendomsmægler på Frederiksberg, bør du uden videre kunne benytte mæglerens købsaftale.