Gavmild fylder 1 år

Den 1. marts kan Gavmild fejre sin første fødselsdag. På 12 måneder er virksomheden vokset til 80 medarbejdere, har sikret cirka 10.000 husstande og tegnet mere end 40.000 forsikringer. Samtidig har selskabet opnået en Trustpilot-score på 4,6 ud af 5 – en af den højeste i markedet. 

Bag selskabet står Mads Degn og Morten Eschen, som begge har arbejdet i en af landets største forsikringskoncerner. Men deres fælles iværksætterrejse begyndte langt før forsikringer. 

Fra mobilpriskrig til forsikringsudfordring

”Jeg mødte Mads, da vi i vores unge dage solgte mobilabonnementer. Dengang var der få store selskaber, og priserne var høje. Man betalte pr. SMS og pr. minut. Så kom mindre udbydere og skabte priskrig - og priserne styrtdykkede,” fortæller Morten Eschen, administrerende direktør i Gavmild. 

Oplevelsen gjorde indtryk. Den effekt, konkurrence kan have på priserne, blev tydelig. Og da de senere trådte ind i forsikringsbranchen, genkendte de noget velkendt: få store aktører, som tilsammen sidder på størstedelen af markedet - og priser, der sjældent bevæger sig markant. 

Ifølge Konkurrence- og Forbrugerstyrelsens analyse “Konkurrencen på markedet for skadesforsikringer til private” er konkurrencen på det danske forsikringsmarked udfordret, og koncentrationen høj sammenlignet med resten af EU. De fem største selskaber står for omkring 80 % af omsætningen, priserne er steget markant, og selskabernes indtjening er højere end man typisk ville se ved et effektivt konkurrencepres.  

”Når 3-4 selskaber sidder på over 70 % af markedet, opstår der sjældent reel priskonkurrence,” siger Morten. 

Det var her, de så muligheden: At bygge en mere omkostningseffektiv organisation med fokus på gennemsigtighed, lave priser og større værdi for kunderne - præcis som de tidligere havde været med til at skabe i mobilbranchen. 

3.300 kroner i gennemsnitlig besparelse 

Ifølge Gavmild kan kunder i gennemsnit spare 3.300 kroner om året ved at skifte til en mere konkurrencedygtig løsning. 

For en almindelig familie kan det svare til flere måneders elregning, en forlænget sommerferie eller et solidt bidrag til opsparingen. Alligevel er forsikringer en af de faste udgifter, mange sjældent får gennemgået. De tegnes ved flytning eller bilkøb - og fortsætter ofte uændret i årevis, med løbende præmiestigninger. 

Argumentet fra de etablerede selskaber lyder ofte: Hvad hvis uheldet er ude? 

Men dækninger på standardprodukter som indbo-, bil- og husforsikringer er i dag i høj grad harmoniserede og underlagt samme regulering. Mindre selskaber opererer under samme lovkrav og tilsyn som de store. 

”Hvis vi ikke dækkede ordentligt, når skaden sker, så havde vi ikke en Trustpilot-score på 4,6 ud af 5. Det tal er jo kundernes dom,” siger Morten Eschen. 

Markedet under lup — og hvorfor det betyder noget for dig 

Analysen fra Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen peger også på en interessant tendens: At loyale kunder - især dem, der har været i samme selskab i mange år - i gennemsnit betaler mere end nye kunder, selv når risikoen er den samme. Det skyldes bl.a., at loyalitet ofte belønnes med mindre favorable priser, og at prissætningen sjældent justeres ned i takt med konkurrencen.  

På baggrund af analysen har Konkurrencerådet endda igangsat en såkaldt markedsefterforskning, som blandt andet skal afdække, om forsikringsselskabernes prisadfærd svækker konkurrencen i en sådan grad, at der kan gribes ind.  

Det understreger et centralt punkt: Markedet er ikke statisk, og strukturerne i branchen kan have reel betydning for, hvad du som forbruger betaler. 

Derfor bør du tjekke dine forsikring 

Gavmilds første år viser, at mange danskere er klar til at udfordre vanen og se sig om efter bedre løsninger. Med øget fokus på privatøkonomi og et marked under fornyet kontrol kan det være et oplagt tidspunkt at stille sig selv følgende spørgsmål: 

Betaler jeg mere end nødvendigt for mine forsikringer? 

Analysen fra Konkurrence- og Forbrugerstyrelsen viser, at konkurrencen historisk har været svagere, priserne er steget, og loyalitet ikke altid belønnes. Det gør det endnu mere relevant at få styr på sine forsikringer - både for dækning og pris. 

For Mads og Morten handler det om mere end væksttal. Det handler om at gentage den bevægelse, de tidligere har været en del af - hvor øget konkurrence presser priserne, udfordrer de etablerede spillere og i sidste ende giver forbrugerne mere værdi for pengene. 

Ét år inde i rejsen er et tegn på, at priskonkurrencen i forsikringsbranchen kun lige er begyndt.