Det er slut med at lokke med bandereklamer og fodboldbilletter, professionelle marketingfolk skal sælge DBU
I bestræbelserne på at øge sponsorindtægterne ændrer Dansk Boldspil Union på sammensætningen i bestyrelsen for det kommercielle selskab.
Forvandlingen af dansk fodbold foregår ikke kun på banen.
Som ny landstræner har Åge Hareide fået til opgave dels at vinde nogle flere kampe, dels genskabe begejstringen for landsholdet, og nu får nordmanden mere professionel hjælp til den rent markedsmæssige side af processen med at sælge fortællingen om at blive »En del af noget større«.
Dansk Boldspil-Union (DBU) har samlet alle sine kommercielle aktiviteter i selskabet DBU A/S, der har foretaget en markant udskiftning i bestyrelsen.
Ud ryger DBU-formand Jesper Møller og DBU-bestyrelsesmedlem Henrik Ravnild, ind kommer tre nye ansigter, som DBU selv beskriver som »tre stærke business-profiler« med en erfaring, der »strækker sig fra det teknologiske start-up-miljø til Mærsk-gruppen«.
Alt sammen et led i bestræbelserne på at tage »et markant skridt på vej mod et klarere markedsmæssigt fokus og en øget professionalisering«, for DBU »skal have et relevant og aktuelt udbud, når det handler om alt fra indhold i partnerskaber til fan- og billetstrategi, kampagner og digital udvikling«, som det udtrykkes i en pressemeddelelse.
En virkelighed langt fra de gode gamle dage, da sponsorerne stod i kø for at blive associeret med hele Danmarks landshold og var glade, hvis bare de fik en stak billetter til Parken og lov til at trykke hånd med Elkjær og kompagni bagefter.
»Jeg skal ikke gøre mig klog på, hvordan udskiftningen vil blive modtaget i det brede bagland, men kommercielt er det fornuftigt. Det er et klart tegn på, at DBU for længst er blevet klar over, at man skal bearbejde det kommercielle marked på en helt anden måde end for 5-10 år siden. At have kommerciel indsigt i virksomhedernes forventninger og krav fylder meget mere nu, og man kan ikke længere bare nøjes med at have et godt netværk og tro, at produktet sælger sig selv,« betoner Thomas Badura, direktør i Sponsorpeople Advisory.
En udvikling, der har presset DBU økonomisk.
For et par år siden måtte organisationen opgive strategien med at have én hovedsponsor og måtte i stedet forsøge at tiltrække flere, mindre samarbejdspartnere, da ingen meldte sig interesserede i at smide tocifrede millionbeløb efter et landshold i både spillemæssig og imagemæssig krise. Taktikken resulterede i et markant fald i sponsorindtægterne, Claus Bretton-Meyer blev hentet ind som direktør og har forsøgt at støve organisationen af ved blandt andet at udskifte Morten Olsen med Åge Hareide, der har fået en fornuftig begyndelse med sejr i første VM-kvalifikationskamp og ros for sin åbne væremåde.
»I dag er der langt større fokus på marketingbudgetterne, på udbyttet af sponsorpakkerne, og det udfordrer mange udbydere. Også DBU, der jo de seneste år har forsøgt at tilpasse sig markedsforholdene med hensyn til de produkter, som fodbolden tilbyder, og det her er bare et naturligt næste skridt for at blive endnu mere attraktiv. DBU er ikke i mål endnu, for det er et stort skib at vende, men udviklingen går i den rigtige retning,« roser Thomas Badura.